Французской компанией DALKIA, одним из крупнейших операторов рынка энергосервисных услуг в Европе, подведены итоги тендерных торгов по определению единого поставщика насосного оборудования для реализуемых компанией проектов. Тендер был объявлен с целью оптимизации схем поставок оборудования и развития дальнейшего стратегического партнерства с компаниями-производителями оборудования для энергетики.

Одной из основных сфер деятельности компании DALKIA является эксплуатация инженерных систем зданий, а также предоставление услуг по централизованному теплоснабжению в 18 европейских странах. Ежегодно компанией приобретается насосное оборудование на сумму свыше 12 млн. Евро, при этом на французский рынок приходится до половины этого объема.

Компания GRUNDFOS приняла участие в тендере, и после нескольких месяцев переговоров с участием директора GRUNDFOS Management Нильса Бьола и генерального менеджера регионального представительства GRUNDFOS во Франции Мишеля Шенка DALKIA было принято решение о выборе концерна GRUNDFOS в качестве основного поставщика насосного оборудования для проектов, реализуемых данной энергосервисной компанией во всех 18 странах.

Профессиональный подход
В тендере приняли участие несколько производителей насосного оборудования. Несмотря на это, предложение компании GRUNDFOS было признано наилучшим по следующим причинам:
• тщательная инженерная проработка тендерного предложения, выполненная высокопрофессиональными специалистами сегмента инженерных систем зданий концерна GRUNDFOS;
• имидж компании GRUNDFOS как глобального партнера, способного обеспечить высокий уровень логистической и технической поддержки, а также сервисного обслуживания поставляемого оборудования во всех 18 странах;
• эффективные схемы сотрудничества с ключевыми клиентами;
• четкое формулирование компанией DALKIA критериев оценки качества насосного оборудования и безусловное соответствия предложенных GRUNDFOS технических решений потребностям заказчика;
• очевидные преимущества использования новейших насосов серий MAGNA и ТРЕ, а также предложенной GRUNDFOS системы расчета стоимости жизненного цикла насоса (life cycle costs), полностью отвечающей подходам компании DALKIA к оценке эффективности вложения средств в энергоэффективные проекты.

Блестящие перспективы GRUNDFOS
В странах Западной Европы одним из наиболее значительных сегментов рынка насосного оборудования являются проекты по замене насосов в системах административных зданий. Таким образом, подписанное соглашение с DALKIA станет важным шагом, направленным на дальнейшее продвижение оборудования GRUNDFOS в данном сегменте. Это относится в первую очередь как к тем региональным рынкам, где доля насосного оборудования производства GRUNDFOS, подлежащего замене, невелика, так и к рынкам со значительной долей эксплуатируемых сдвоенных циркуляционных насосов, в первую очередь Великобритании, Франции и Италии.

В странах Восточной Европы, регионе с традиционно развитыми системами централизованного теплоснабжения, соглашение создает предпосылки для дальнейшего сотрудничества и продвижения реализуемого энергосервисной компанией DALKIA бизнеса, которая активно привлекает инвестиции в этот сектор.

Кроме того, соглашение также станет позитивным шагом для оптовых поставщиков. Поставки насосного оборудования для DALKIA будут осуществляться через отобранные компании, занимающиеся оптовыми продажами насосного оборудования GRUNDFOS в странах, где будут реализованы проекты.

Компания GRUNDFOS ожидает, что уже в 2008 году подписанное соглашение приведет к существенному дополнительному росту объема продаж, особенно насосного оборудования UP-серий.
Вернуться к списку новостей